引文：十九年深耕，2025年1月10日世博网站(官方)APP下载-登录入口，纽曼想慎重登陆港交所，得手成为“母婴养分品第一股”。纽曼想品牌创举东说念主王平躬行解读从高端养分品到多元化母婴阛阓的计谋布局。

2007年，其时大家最大之一的藻油DHA原料坐褥商马泰克（后被帝斯曼收购）经圈内一又友先容，找到已在奶粉与高端辅食行业深耕8年的王平，但愿借力翻开中国阛阓。王平回忆说念，“通过研究，我发现好意思国三大奶粉品牌卓绝他国际品牌皆已将DHA列为配方中不可或缺的一部分。这种大家趋势让我下定决心，打造一款着实允洽高端母婴阛阓需求的居品。”

纽曼想就此诞生。经由十多年深耕，纽曼想的藻油DHA居品从第一年的9700余瓶增长至2023年的160万瓶。笔据好意思国考虑公司弗若斯特沙利文的论述，2023年，在中邦腹地的母婴品牌中，纽曼想入口DHA藻油原材料制造的居品零卖销售额位居榜首，阛阓份额达20.5%。

是什么让纽曼想下定决心用大单品决胜母婴养分品赛说念十几年？明明公司耐久盈利，手合手无数现款，却赴港上市，意欲为何？1月10日纽曼想告成登陆港交所后的一个朝晨，在纽曼想位于上海的办公室里，《第一财经》杂志与王平开展了一次对话，他与咱们共享了纽曼想的前瞻计谋。

Q：纽曼想若何凭借一个藻油DHA单品在中国千亿级的母婴养分品阛阓存身的？

王平：这要从我的阅历提及。在创办纽曼想之前，我作念了八年奶粉、高端辅食的代理商。其时许多新兴奶粉品牌聘任从三四线地级阛阓切入，但我以为这么不利于品牌发展，是以我以上海为主营阵脚，作念到了代理品牌销量最大的代理商。这段阅历让我深知居品品性和定位的迫切性，尤其是婴幼儿居品，质料完全不成出问题。

2007年，和马泰克（后被帝斯曼集团收购）树立了筹谋，但愿我代理藻油DHA居品。其时DHA有助儿童大脑发育的不雅点渐渐兴起，我潜入研究后发现，DHA不仅获取好意思国FDA认证，许多国际大品牌的婴幼儿奶粉也皆添加了它。于是我决定作念一款允洽母婴阛阓高端定位的DHA居品，最先马泰克对销售额预期不高，但咱们第一年就取得了可以的收货，到2023年，年销售限制仍是达到55吨。

Q：一说念走来，您一直垂青品牌优先理念，这对纽曼想的成长有何匡助？

王平：我一直认为，先作念品牌智商作念起销量。2007年，咱们从一线城市起首，剿袭的第一批代理商大皆来自于跨国奶粉品牌的业务负责东说念主，通过其与调和，速即翻开了一线阛阓。创立之初，咱们的居品受到专科医护东说念主员的深爱。咱们针对的是高收入、高学问东说念主群，即所谓的“两能手群”。营销中咱们只剿袭安稳的临床执行数据。

其后，传统线下经销步地向线上回荡，许多品牌不服线上渠说念，追想价钱冲击。我认为线上发展要靠品牌知名度，是以咱们想出了一个主张，由纽曼想在线上开设旗舰店，但发货和事迹归经销商，线上订单扶直分派给当地经销商。这一“让利”活动，不仅让纽曼想收拢了线崇高量，也废除了经销商的费神。2011年6月，纽曼想官方旗舰店上线天猫，同庚8月店铺入驻京东。这种“扶直治理、利益分派、属地配货”的线善策略，惩处了代理商的黄雀伺蝉，取获告成。

跟着破钞趋势变化，跨境购兴起，咱们又踩准时机在 2017至2020 年推出跨境购业务，径直从好意思国入口商品送到破钞者手中。深耕品牌贯通，线上线下两手抓，同期纽曼想还在酝酿着一场更大的变革。王平把此次渠说念变化称为“踢天弄井”预备。具体来说，所谓上天即是高线城市深爱于线上渠说念，而入地则是下千里阛阓的“小镇后生”们的潜在购买力。

Q：行为母婴养分品行业的龙头企业，您是若何看待中国母婴阛阓的用户结构的，您所说的“踢天弄井”预备会对将来的纽曼想以至行业带来奈何的启示？

王平：我认为所谓上天即是高线城市深爱于线上渠说念，而入地则是下千里阛阓的“小镇后生”们的潜在购买力。从抖音平台数据来看，纽曼想的用户中27%来悔改一线城市，总破钞者中36.2%属于高破钞东说念主群，中破钞东说念主群占到了27.64%。纽曼想在线上渠说念方面确乎作念到了站稳高线城市高端客群。

从大阛阓来看，在往日几年中，小镇后生展现出了破钞爆发力。弗若斯特沙利文数据显露，三线及以下城市由于健康贯通的提高和健康居品的普及，中国养分品阛阓膨胀最为想法，阛阓限制从2018年的约611亿元东说念主民币增长至2023年的1072亿元，复合年增长率为11.9%，展望到2028年阛阓限制将达到1537亿元。

在线下阛阓，我聘任了两家调和伙伴——艾科、奈斯，用这加起来限制达五百余东说念主的戎行开导了遍及的下千里阛阓。而我要作念的即是将专科学问、破钞者需求、品牌理念等讲给他们，让他们更好地奇迹与下千里阛阓。

Q：濒临将来的母婴养分品阛阓变化，您认为纽曼想会有奈何的契机与挑战？

王平：总体来讲，中国母婴阛阓契机巨大与挑战。最先是居品的东说念主群隐蔽率。例如来说，中国2024年全年诞生东说念主口954万东说念主，十分于每年中国0到3岁的婴幼儿会有接近3000万东说念主，但DHA居品在中国三岁以下东说念主群中的渗入率简易独一10%到15%，简易85%到90%的东说念主群未食用过此类居品，组成了一个巨大阛阓空间。

其次，将来母婴阛阓将迎来三大趋势：居品精确化、无糖化以及针对三岁以上儿童的东说念主群精确化。跟着中国东说念主口结构的变化，破钞水平的擢升，通过正确的阛阓调换，优质DHA藻油会渐渐占据阛阓主导地位。

将来除了对峙大单品计谋除外，咱们还将要点发展益生菌和维生素D3，这也允洽国度大健康计谋。通过这些品类的连合，咱们但愿能全面护理到成东说念主、妊妇、孩子的健康。

上市不是起初，更不是一个格外，对东说念主类健康的赓续关怀才是纽曼想着实的职责。纽曼想恒久确信，企业的发展必须扎根于果真的居品价值和破钞者的相信。纽曼想品牌不依赖告白，细巧居品性量、安全性和信息透明度，统共居品功效临床执行依据皆会标注出处，让破钞者了解来源。这些对品性与初心的信守，也让咱们对这个品牌的将来充满了期待。

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